Quanto guadagna un agente immobiliare.
Il guadagno di un agente immobiliare dipende da quante case vende, dal loro prezzo, dalla provvigione concordata con i clienti e dalla quota che resta all'agente dopo i costi o la percentuale trattenuta dall'agenzia o dalla rete. Per questo due agenti nella stessa città possono guadagnare cifre molto diverse.
La formula
Il reddito lordo di un agente si calcola così: numero di vendite × prezzo medio × provvigione × quota che resta all'agente, meno i costi a suo carico. In Italia la provvigione è libera e si concorda con ciascuna delle parti: per legge spetta sia al venditore sia all'acquirente, se l'affare si conclude grazie al mediatore.
Le variabili che contano di più
- Numero di incarichi: è la variabile principale. Un agente che lavora bene il suo territorio ottiene più incarichi in esclusiva.
- Prezzo delle case: a parità di vendite, nelle città più care la provvigione in euro è più alta.
- Quota dell'agente: nelle agenzie tradizionali e nei franchising una parte della provvigione resta all'agenzia o alla rete; nei modelli a partnership la quota dell'agente è più alta.
- Costi fissi: ufficio, portali, software, marketing, affiliazione. Pesano soprattutto nei mesi senza vendite.
Un esempio
Con 10 vendite in un anno, un prezzo medio di 250.000 € e una provvigione complessiva del 5% (venditore più acquirente) si generano 125.000 € di provvigioni. Se all'agente resta il 50%, sono 62.500 € lordi; con il 70% sono 87.500 €. Da questi vanno tolti i costi a suo carico e le tasse. È un esempio di calcolo, non una media del mercato.
Le risposte.
Un agente immobiliare ha uno stipendio fisso?
Raramente: nella maggior parte dei casi il compenso è a provvigione. Alcune agenzie offrono un fisso minimo o un rimborso nei primi mesi, ma è una scelta contrattuale.
Quanto prende un agente su una vendita?
Dipende dalla provvigione concordata con i clienti e dalla quota che il contratto riconosce all'agente. Usa la formula di questa pagina con i tuoi numeri.