Come diventare agente immobiliare: requisiti, corso ed esame.
Per diventare agente immobiliare in Italia servono il diploma di scuola superiore, un corso abilitante riconosciuto dalla Regione e l'esame alla Camera di Commercio. Poi si presenta la SCIA per l'iscrizione al Registro delle Imprese o al REA e si stipula una polizza di responsabilità civile professionale. Senza iscrizione non si ha diritto alla provvigione.
Sei passi per iniziare.
- 1 Controlla i requisiti
Maggiore età, diploma di scuola secondaria di secondo grado e requisiti di onorabilità: niente condanne per i reati indicati dalla legge.
- 2 Frequenta il corso abilitante
Un corso riconosciuto dalla Regione, con durata, costi e modalità che cambiano da Regione a Regione. Molti enti lo offrono anche online.
- 3 Supera l'esame alla Camera di Commercio
Prova scritta e prova orale su diritto civile, fiscalità immobiliare, estimo, catasto, urbanistica e norme sulla mediazione.
- 4 Presenta la SCIA
Con la Segnalazione certificata di inizio attività ti iscrivi al Registro delle Imprese (se apri un'impresa) o al REA (se lavori per un'agenzia).
- 5 Stipula la polizza RC professionale
È obbligatoria per legge e copre i danni che potresti causare ai clienti nell'esercizio dell'attività.
- 6 Scegli come lavorare
Da titolare di un'agenzia, in franchising, come collaboratore o come partner di una rete come Gromia.
Cosa fa un agente immobiliare
Per il Codice civile l'agente immobiliare è un mediatore (art. 1754): mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato a nessuna di esse da rapporti di collaborazione, dipendenza o rappresentanza. In pratica valuta le case, le promuove, organizza le visite, segue la trattativa e accompagna venditore e acquirente fino al rogito.
Ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti se l'affare si conclude per effetto del suo intervento (art. 1755) e deve comunicare alle parti le circostanze che conosce sulla valutazione e sulla sicurezza dell'affare (art. 1759). È anche un soggetto obbligato alle norme antiriciclaggio (D.Lgs. 231/2007): deve identificare i clienti e conservare i dati delle operazioni.
Da dove arriva l'obbligo dell'esame
La professione è regolata dalla legge 39 del 1989. Fino al 2010 esisteva un "ruolo degli agenti d'affari in mediazione"; con il D.Lgs. 59/2010 il ruolo è stato soppresso e oggi l'attività si avvia con una SCIA alla Camera di Commercio. I requisiti professionali però sono rimasti: il corso e l'esame servono proprio a dimostrarli.
Quanto tempo ci vuole
Dipende soprattutto dal calendario del corso e delle sessioni d'esame della tua Camera di Commercio. Chi frequenta un corso intensivo e trova subito una sessione libera può essere operativo in pochi mesi; più spesso passano da sei mesi a un anno tra l'iscrizione al corso e la SCIA.
Quanto costa iniziare
Le voci principali sono il corso abilitante, la tassa d'esame, i diritti per la SCIA e la polizza RC professionale. Se apri un'agenzia tua si aggiungono ufficio, abbonamenti ai portali immobiliari, software e marketing; se entri in una rete, molti di questi costi dipendono dal contratto che firmi. Come si calcola il guadagno di un agente.
Le qualità che contano
- Conoscere il territorio: prezzi, vie, servizi e cantieri della zona in cui lavori.
- Saper ascoltare e negoziare: la trattativa è il cuore del lavoro.
- Precisione sui documenti: conformità catastale e urbanistica, APE, provenienza.
- Costanza: i primi incarichi arrivano con il tempo, le relazioni e le recensioni.
Le risposte.
Serve la laurea per fare l'agente immobiliare?
No: il titolo richiesto è il diploma di scuola secondaria di secondo grado. Servono poi il corso abilitante e l'esame alla Camera di Commercio.
Si può fare l'agente immobiliare senza esame?
No, per esercitare l'attività di mediazione e avere diritto alla provvigione bisogna aver superato l'esame ed essere iscritti al Registro delle Imprese o al REA. Chi lavora senza iscrizione non ha diritto alla provvigione e rischia sanzioni.
Si può fare l'agente immobiliare part-time?
Sì, ma la legge prevede alcune incompatibilità con altre attività. Le regole sono cambiate nel 2019: verifica con la tua Camera di Commercio se il tuo lavoro attuale è compatibile.
L'esame si può fare online?
Dipende dalla Camera di Commercio: molte svolgono ancora le prove in presenza. Il corso preparatorio, invece, è spesso disponibile anche online.