Provvigione agenzia immobiliare: quanto si paga.

Che cos'è la provvigione

La provvigione è il compenso dell'agente immobiliare. La paghi per il suo lavoro di mediazione: trovare l'altra parte, seguire la trattativa e accompagnarti fino all'accordo.

Non è una tassa e non va confusa con le altre spese della compravendita. Imposte e notaio sono voci separate, di solito a carico di chi compra.

Da questa regola discendono le tre cose da sapere: la provvigione si deve solo se l'affare si conclude, solo se l'agente ha contribuito a concluderlo, e da entrambe le parti, salvo accordi diversi.

Quando è dovuta: proposta, preliminare, rogito

La provvigione non matura al rogito, ma prima: quando l'affare è concluso. Per la Cassazione l'affare è concluso quando tra chi vende e chi compra nasce un vincolo giuridico vero, che permette a ciascuno di pretendere il rispetto dell'accordo o il risarcimento.

Diritto e pagamento sono due cose diverse

Il diritto alla provvigione nasce con la conclusione dell'affare. Il giorno in cui paghi, invece, lo decide l'incarico: molte agenzie chiedono il pagamento al preliminare, altre al rogito. Leggi la clausola prima di firmare. Come funziona la proposta: proposta irrevocabile di acquisto.

Chi la paga

Per il Codice civile la pagano entrambe le parti: chi vende e chi compra, ciascuno con la sua quota. È la regola se non c'è un patto diverso.

L'accordo può cambiare la ripartizione. Un'agenzia può chiedere la provvigione solo al venditore, solo all'acquirente o a entrambi in misura diversa. Quello che conta è ciò che firmi: l'incarico, se vendi, e la proposta d'acquisto, se compri.

Il 3% è un'ipotesi per fare il conto, non una media del mercato.

Quanto è in percentuale

Non esiste una percentuale fissata dalla legge e non esiste un tetto massimo. La misura si concorda tra te e l'agenzia, e vale quella scritta.

Gli usi delle Camere di commercio

Solo se manca un accordo entrano in gioco gli usi: le consuetudini che ogni Camera di commercio accerta e pubblica nella raccolta provinciale degli usi. Il giudice li usa per decidere, in assenza di patto.

Le raccolte cambiano da provincia a provincia e molte sono datate. Un esempio: la raccolta degli usi di Roma, in vigore dal 2013, per le compravendite di case non fissa una percentuale come uso. Riporta solo in appendice i dati raccolti nel 2004 presso le agenzie: il 40,5% chiedeva il 3% a ciascuna parte, quasi tutte le altre tra l'1% e il 4%.

Le fasce che si vedono in pratica

Nelle compravendite di case le richieste si muovono spesso tra il 2% e il 4% a ciascuna parte, più IVA. Alcune agenzie applicano un compenso minimo sotto una certa soglia di prezzo. Sono indicazioni di mercato, non numeri di legge: la percentuale giusta è quella che concordi.

Quanto si paga: esempi in euro

Quanto paga chi vende con due percentuali ipotetiche e con Gromia, IVA al 22% compresa.

Il 2% e il 4% sono esempi ai due estremi delle richieste più comuni, non medie del mercato. Gromia applica il 3% più IVA; a 90.000 € supera il 3% perché sotto i 100.000 € la commissione è un compenso fisso di 3.000 € più IVA. Nelle ipotesi, se anche chi compra paga la stessa percentuale, l'agenzia incassa il doppio.

Fai il conto del ricavo netto con il calcolatore dei costi di vendita. I dettagli dell'offerta sono nella pagina quanto costa vendere casa con Gromia.

IVA e fattura

Sulla provvigione si aggiunge l'IVA al 22%. Fa eccezione l'agente in regime forfettario, che non applica l'IVA e lo indica in fattura.

Chiedi sempre la fattura, intestata a te. Ti serve per la detrazione, se compri, e come documento della spesa.

Provvigione e plusvalenza

Se vendi entro cinque anni una casa che non è stata la tua abitazione principale, la provvigione pagata quando l'hai comprata rientra tra i costi che riducono la plusvalenza. Fai verificare al notaio anche quella pagata per la vendita. Tutti i dettagli nella guida su tasse e plusvalenza.

La detrazione del 19% per chi compra

Chi compra la casa da adibire ad abitazione principale può detrarre dall'IRPEF il 19% della provvigione pagata, su una spesa massima di 1.000 €. Il risparmio massimo è quindi di 190 €.

Chi vende non ha detrazioni sulla provvigione. Approfondisci nell'articolo sulla detrazione delle spese di agenzia. Le regole sono nelle istruzioni del modello 730/2026 dell'Agenzia delle Entrate.

La provvigione per l'affitto

Per le locazioni vale la stessa regola: decide l'accordo. Nella raccolta degli usi di Roma, per le locazioni di case concluse da agenti iscritti, l'uso è una mensilità del canone a ciascuna parte, il 10% del canone per i contratti sotto i 12 mesi.

Con Gromia il compenso per l'affitto è una mensilità del canone più IVA, dovuto solo quando il contratto è firmato. Come funziona: affittare casa con Gromia.

Se l'affare salta

Dipende da quando e perché salta.

Le situazioni più comuni

Come funziona la clausola sul mutuo: condizione sospensiva mutuo.

Recesso e incarico in esclusiva

Se firmi l'incarico a casa tua, fuori dall'agenzia, o a distanza, come consumatore hai di regola 14 giorni per recedere senza penali (Codice del consumo, articoli 52 e seguenti).

Con l'incarico in esclusiva ti impegni a vendere solo tramite quell'agenzia per un periodo. Controlla cosa succede se vendi da solo o tramite altri mentre l'incarico è in corso, se è prevista una penale e quanto vale, e se l'incarico si rinnova da solo alla scadenza. Approfondisci: mandato di vendita in esclusiva.

Chi ha diritto alla provvigione

Non chiunque: solo l'agente abilitato. Lo prevede la legge 39 del 1989, che regola la professione.

Prima di firmare chiedi il numero di iscrizione e verificalo con una visura alla Camera di commercio. Come si diventa agente: requisiti dell'agente immobiliare.

Come negoziarla e cosa controllare nell'incarico

La provvigione si tratta prima di firmare, non dopo. Dopo vale quella scritta. Gli elementi del contratto: contratto di mediazione immobiliare.

Cosa controllare

Come negoziare

Con Gromia

Gromia è un'agenzia immobiliare con agenti abilitati e iscritti al REA. Per chi vende la commissione è del 3% più IVA sul prezzo di vendita; sotto i 100.000 € è un compenso fisso di 3.000 € più IVA. È scritta nell'incarico dal primo giorno e la paghi solo a vendita conclusa: se la casa non si vende, non paghi nulla. Gli incarichi sono in esclusiva per 6 mesi.

Valutazione, fotografie professionali, planimetria, virtual tour, pubblicità sui portali, visite, trattativa e controllo dei documenti fino al rogito sono compresi. Le differenze punto per punto: Gromia o agenzia tradizionale.

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Informazioni generali aggiornate a ottobre 2026: non sostituiscono il parere di notaio o commercialista sul tuo caso.